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社区团购小程序的3个核心:供应链、团长、自提
时间:2019-03-08

一是电商的市场下沉。从目前曝光的社区团购来看,大多数布局的是二三线甚至更靠下的市场,这是以拼多多为代表的电商企业们在重点要争抢的高地。从前,拼多多拼团模式属于“广撒网”,抓的是分散的用户,而社区团购则是通过更重的方式,落地到点状的社区。

二是KOL价值的放大。从网红经济、IP经济火爆以来,有影响力、用户辐射才干的个人、见解领袖早就已经成为互联网社区、电商们宠爱的对象,而社区团长,则是一种更接地气的KOL,每个团长影响力跟辐射能力虽远远不如网红,但却能深刻影响中国人生活最小社群单位——社区。

社区电商、团购,都不是什么新鲜事。为啥社区拼团到当初忽然成为资本宠儿?大抵有多少个推能源:

那么社区拼团的核心到底在哪里?在供应链、在“团长”、在自提点。

三是微信和小程序的遍布。社区团购并非新生事物,如果说从前多少年PC电商时代无奈让社区团购火起来的起因是互联网跟电商的渗透才能不足,那么微信和小程序就是点燃社区团购的最佳助推力,这个覆盖了最多用户的工具,让社区团购的门槛被大大降落了。

社区团购突然火了。据媒体报道,十荟团、食享会、邻邻壹相继获得真格基金、险峰旗云、红杉资本的投资。巨头拼多多和每日优鲜也纷纷入局,其中,拼多多已投资上海社区拼团企业“虫妈邻里团”,而逐日优鲜则上线了“每日一淘一起拼”小程序。

“江南优品”是江西的一家社区团购电商平台,今年8月,“江南优品”通过有赞在微信开启了小程序,开始采用有赞分销员功能拓展和管理销售渠道。基于“江南优品”分销员+社群的卖货模式,店铺的用户粘性都非常高。据理解,小程序店铺上线一个多月,销量近80万元,复购率达40%。

咱们以江西的农产品社区团购平台“江南优品”为例,来讲讲供给链、团长、自提点在社区团购中的意思。